גני אירועים האינדקס שווה יותר?

נושא פרסום ושיווק גני האירועים  ואולמות האירועים עבר ועובר תהליך מעניין אשר החל לתפוס תאוצה גדולה ברשת האינטרנט.

השינוי החל מהעברת תקציבי הפרסום הגדולים יחסית מהעיתונות הכללית לעיתונות המקומית  ומשם לאינטרנט .

שינויי זה נוגע בעיקר למהות אופי הלקוח הישראלי, רוב הלקוחות הינם צעירים אשר העולם האינטרנטי מוכר להם ולכן השכילו לעשות אותם מנהלי שיווק של גני האירועים, והאולמות כאשר החליטו להפוך את סדרי הפרסום ולהשקיע יותר בתחום הפרסום באינטרנט.

כאשר החל תהליך הפרסום, השיווק באינטרנט בוצע בשני מישורים עיקריים, פרסום עצמאי (העסק פתח ובנה אתר אינטרנטי אותו החל לשווק) או פרסום קבוצתי דרך אינדקסים כמו: דפי זהב,אינדקס חתונה,מתחתנים ,גניאירועים.net ועוד...

אחת השאלות העיקריות תמיד הייתה מה עדיף? האינדקס או הפרסום העצמאי? בבחינת הגולש ולא מבחינת העסק המשווק ברור שאינדקס תמיד עדיף. מבחינת בעל העסק יש חשש לתחרות גדולה יותר בסקטור ממוקד . (הווה אומר כי כל הפונים פונים לאותה מטרה )

בכתבה זו ננסה לעמוד על ההבדלים בין פרסום עצמאי לבין פרסום קבוצתי באינדקס הן מבחינת הגולש-הצרכן והן מבחינת המשווק-אולם או גן אירועים.

אין ספק כי האינטרנט הוא בעצם, כלי שיווקי ושירותי  עצום ללא גבולות שמספק מידע לגולשים ולזוגות ונותן  את האפשרות לבחירה,התרשמות,השוואת מחירים,מבלי להגיע כלל אל העסק.

אך בכל זאת קיימים מספר הבדלים אשר לעיתים יכולים להפוך משמעותיים בכל הנוגע האם לפרסם באינדקס או באופן עצמאי והאם , מבחינת אופי הגולשים הישראלים אינדקס גני אירועים שווה יותר.

יתרונות אינדקסים (לגולש)

1-הכל תחת קורת גג אחת (אפשר להתמקח) ,אם נכנסנו לאינדקס לדוגמה במילת החיפוש הפקת אירועים, אנו ,כגולשים נמצא שם מספר עסקים באותו התחום. נקודת המוצא שלנו למיקוח חזקה יותר שכן היכן שיש יותר מאותו סוג, יותר קל לנו להשיג את ההנחה לעסקה המוצעת.

2-הנחות לגולש דרך האינדקס למשיכת גולשים מרובים ,מעבר להתמקחות שלנו (ובדרך כלל גם בכדי למנוע אותה) רוב בעלי העסקים יאפשרו למנהלי האינדקס אישור הנחה גורפת דרך האינדקס,והכוללת את כל קבוצת המפרסמים. 2%-15% ואף יותר.

3-חלוקה על פי סקטורים מקצועיים (גני אירועים,קייטרינג,הפקות אירועים וכו') לא צריך לחפש, גם אם שחכנו , אנחנו כבר נראה באינדקס עצמו את כל הקשור באירוע .

4-חלוקה לפי אזורים גיאוגרפים, חשוב קל ונוח, בדרך כלל רוב הגולשים יחפשו מילת מפתח כללית כגון: שמלות כלה ורק אז (לאחר שלא ימצאו מבוקשם) יחפשו "שמלות כלה במרכז" או על פי עיר, האינדקס "חשב" על זה קודם והחלוקה קיימת מראש.

5-מעניין יותר –רוב האינדקסים יפרסמו כתבות והמלצות ענייניות של בעלי מקצוע בתחום.

מאמרים וכתבות החל מ"איך לקנות טבעת אירוסין" ועד ל "טיפוח עורך לקראת החתונה"

6-השוואת מחירים נוחה, במקום להיכנס ולצאת מאתרים-הכל כבר נמצא לנגד ענינו אנו יכולים להשוות מחירם , להתקשר ולבדוק.

7-נוחות גלישה –אינדקס טוב מעוניין בהשארת הגולש יותר זמן ולכן המידע המופיע בו ענייני וקצר,המאפשר בכל פעם לחזור לאותה מילת חיפוש ללא יציאה מהאינדקס ולחפש עסק אחר בתחום.

לסיכום: מבחינת הגולש היתרונות באינדקס ברורים,הן מבחינת נוחות הגלישה,הן מבחינת העניין ובסופו של תהליך גם האפשרות להשוות מחירים,לקבל הנחות ולשלם בשורה התחתונה פחות.

יתרונות אינדקסים (וחסרונות) למפרסם

1-כניסות מרובות ממוקדות לכל תחום באינדקס, אין מה לעשות אינדקסים מקודמים מקבלים מאות ואלפי כניסות ממוקדות בכל תחום.

2-עלות פרסום נמוכה יחסית בהשוואה לכמות הגולשים באינדקס או לפרסום עצמאי.כעסק המפרסם באופן עצמאי אנחנו טרודים בסוד השיווק,החשיפה התשלום למנועי החיפוש וקידום האתר, באינדקס אנו לא צריכים לדאוג מנהלי האינדקס יעשו זאת בעבורנו ועבור עסקים אחרים.

3-חשיפה ממוקדת בדיוק לתחום ולאזור הגיאוגרפי בו נמצא העסק.

4.קידום אתר המקור של העסק דרך קישור מהאינדקס. כל קישור יכול לתרום לקידומו האישי של אתר העסק , בדרך כלל הקישורים המגיעים מאינדקסים חזקים הינם איכותיים ויכולים לתרום ממש לקידום אתר העסק.

5.כתיבה שיווקית מתומצתת על העסק , כל אינדקס המכבד את עצמו מחזיק כותב שיווקי (קופי רייטר) הכתיבה באינדקס אודות העסק מבוצעת לרוב באופן מקצועי ומושך.

6.בידול העסק למרות ריבויי עסקים דומים, דווקא בגלל ריבויי העסקים דואג מנהל האינדקס לבדל את העסק ככל שניתן על מנת להבליטו בתחום.

7.העדפה-רוב הגולשים יעדיפו אינדקס דווקא בנושא החתונות

חסרון: מלחמה על קהל יעד ממוקד במקום בו קיים ריבויי עסקים באותו תחום.

לסיכום: אינדקס מנצח גם מבחינת העסק המפרסם אשר מקבל למרות הכול חשיפה בקנ"מ גדול פי כמה מפרסום עצמאי, תשלום זול עשרות מונים וקהל גולשים ממוקד.

בשני המובנים אינדקסים מנצחים.

אז לקראת החתונה הבאה עליכם לטובה (גם אם זו השנייה או השלישית) תמיד תעדיפו קודם כול אינדקסים , אותה עסקה הן לגולש והן למשווק תצא זולה יותר,ממוקדת ויעילה לאין שיעור.